What makes a business successful? In many small businesses, the owner is the principal driver to that business, particularly from a technical and sales aspect. They have been the one running around, 协调销售, staying late to ensure that products get made, 与客户保持良好的关系,确保订单源源不断.
有了这些,这个人在做什么,他们有没有想过下一步要做什么? 不幸的是, there is a good chance that one of the 5 D’s (Death, 离婚, 残疾, 痛苦, and Disagreement) could affect your business. Let us hope that this does not happen, 但我们都知道,当我们一手抱着希望,一手做着别的事情时,就会发生这种情况!
考虑一下,一个价值1000万美元的S-Corporation制造商,只有一个所有者. The owner’s best friend is diagnosed with cancer. 现在老板意识到他们想卖掉公司,因为他们想花更多的时间和他们的孩子或孙子在一起. 退出后,该业务能否实现价值最大化?
大多数所有者的大部分财富都与企业联系在一起,获得这些财富的方法之一就是出售公司. 一个成功的过渡计划有三个重点领域, 1)了解并最大化公司价值, 2) understanding the owner’s future financial needs, 3)了解业主退出后想做什么.
业主对其中一个区域有想法,但非常模糊. 与业主合作,了解他们在离开后想做什么,这对另一个领域有帮助, the owner’s future financial needs. 制定一个计划来了解你想如何与你的孙子度过你的时间是很重要的. 例如, 你想支付他们未来的大学费用吗, take them on nice vacations every year, or spend time skiing with them?
进一步了解业主下一步想做什么将有助于财务规划师制定一个计划,以确定业主需要多少钱来实现他们想要的生活方式.
一旦确定了未来的需求,所有者就可以查看当前的业务价值. 公司应该对价值有一个大致的概念, 也许它是EBITDA乘以市场倍数的函数. While this looks relatively simple, 提高公司整体价值的方法有很多, 其中一些因素可能不仅仅是经济驱动的.
提前制定一个计划来解决公司老板的离职问题,这不仅仅是一个好的继任计划, it is good strategic business planning. 通过创建这个计划, 公司的所有者能够更好地理解公司价值的背景, and has found ways to maximize this value, 考虑到他们未来的经济需求, 最后,为他们如何度过时间制定一个计划, leading to a successful exit from the company. 因此,主人可以享受他们的时间,而不是想, “Did I do something wrong? Could I have gotten more out of the sale? What am I going to do now”?